回顾&预告｜第七届创新创业暑期夏令营开营啦！

2022年7月5日上午9点，对外经济贸易大学第七届创新创业暨第五届全球治理暑期夏令营活动在云端隆重开幕，来自全国10余所高校的150余位优秀学员和老师、领导济济一堂，共同参与了开幕式。

随后，由王铁栋教授对“价值驱动的商业模式探究”这一主题进行了深入细致的讲解，教授先从结合商业画布总体意义上对价值主张的类型进行了划分，并结合极飞科技等四个具体企业案例对商业价值进行了更为深入的讲解。讲座最后，教授对四个企业成功的原因进行了总结，并呼吁广大有志于创业的学生在基于商业逻辑的基础上，坚持对人类长远发展有贡献的价值主张。

价值驱动的商业模式研究

一、理论探究

1.价值主张的类型：

客户价值

动态的客户价值

长期的客户价值

人类的本质价值

恶的客户价值

灰色的客户价值

伪客户价值

2.价值驱动的真正含义：对客户需求的本质认知

二、案例分析

1.极飞科技：

价值主张：深耕农业领域，致力于提高农业自动化水平。

在该价值主张的驱动下，极飞科技不再过度扩张新领域，而是致力于建设数字农业基础设施、开发精准农业设备、打造智慧农业无人化的生态系统，并在2021年获得了c轮15亿元的融资，为当年农业科技领域最大的一笔融资。

2.上海珍爱梦想公益基金

价值主张：为学生赋能，给学生一个自信从容有尊严的未来

通过每年制作并公布上市公司年报的方式，向所有捐款者、向社会公众展示善款的具体用途，利用透明的商业模式把自己的价值主张具体化、有形化，获得广大捐助者的信任，在2021年获得的善款和政府服务采购总额达到了2.97亿元。

3.北京安和加利尔科技有限公司

价值主张：为了病人的安全、健康负责，降低病人的成本

以其价值主张为基准进行产品开发和创新，获得了各级医院和主治医生的广泛认可，成为国有超声刀市场占有率第一的厂家，覆盖了932家医院。

4.滇云蜜语

价值主张：助力脱贫攻坚和乡村振兴，为广大低收入农户增加收入

其价值主张得到政府和社会的认可，并得到相关政策的扶植，使其得以逐步发展壮大。

四家企业取得成功的共同点：用专业的方式创新产品、创新服务，真正实现自己的价值主张，并得到社会的认可

三、总结

1. 不要为了价值主张使企业超越自身的能力的边界

2.在商业逻辑的基础上，坚持对人类长远发展有意义的价值主张

3.将客户的刚需与企业的正向价值主张相结合。

2022.7.6（周三）9:00—10:30

课程主题：创业精神

主讲嘉宾：邢小强教授 对外经济贸易大学

2022.7.6（周三）19:00—20:30

课程主题：Innovation Management

                      （创新管理）

主讲嘉宾：Kai-Ingo·Voigt教授

            德国爱尔兰根-纽伦堡大学

地点：Classin