校友助力计划｜资深规划师吉韫：行业内卷下，财经院校学生的核心竞争力是什么

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吉韫（莱茵老师）

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众所周知，今年的就业形势是比较严峻的，因为应届的毕业生已经超过1000万，应该是一个历史新高，尤其是在疫情的影响之下，很多的公司在春招和秋招有很大的一些影响，很多大公司的秋招延迟甚至是取消，对于整个就业市场来说是一个非常大的冲击。

据我们和各大高校包括贸大的就业指导中心也发现，我们往届的就业率这几年一直持续下降，就业形势是非常严峻的，以至于现在的很多本科生和研究生，包括我的社群里的很多同学马上就要毕业了，但还没成功拿到offer。

所以也是非常心疼，大家就是赶到了一个不是特别好的时间了，但是我觉得只要我们努力，办法总比困难多，包括我们在做的事情也都是一直在积极的帮大家去解决各种各样的一些就业的困境 ，比如行业的选择，是选择一个成熟行业的保底机构或者是降低自己的level的状态，还是说我们找到自己的优势去从事一些可能相对有发展的行业，这个是我们需要探讨的问题。

因为我们作为财经院校的学生有一个共识，就是我们毕业之后可能会从事一些比较高端的行业，比如金融，咨询一些知识服务型企业。

这些企业对学历有一个相对比较硬性的要求的，像金融里面一些细分的行业，像基金，信托，券商，投行甚至于银行等，它对于的，需要硕士及以上的学历，这也是很多本科生都不会想在本科毕业阶段就去找工作，而会选择通过继续读研深造来提高自己的就业筹码，这个心态是非常可以理解的。

但现在随着就业压力的增加以及考研需求的激增，导致考研上岸率越来越低，很多同学可能第一年上不了岸，可能就会继续第二年第三年的奋战，那随着时间不断向后，我们的竞争优势是越来越低的，那在这种情况下如果大家不抓住机会创业或者没有更好的去认清自己的优势和行业里的发展现状，而选择盲目考研，耗费的时间成本是非常高的。

因为我们一年不行就只能再来一年，那这一年如果不是单一准备考研这件事情，而是说去了解更多的行业和了解自身的优势的话，其实你能够做的东西是更多的。

这个也是我一直想跟大家强调的问题，包括我们很多学生，尤其是咱们财经院校的同学，大家在找工作的时候其实会有一个误区，因为我们面临的选择是非常有限的，这一点从很多年前到现在一直都没有什么改变，包括像我是2013年毕业的，那个时候基本上大家的就业方向就那么几种，主要就是金融，快销，咨询，房地产，互联网等，那现在最多的可能是互联网，因为互联网近几年发展比较好，尤其是移动互联网，那基本上大家的就业方向就这几个热门行业。

在这种情况下我们很难很好的去思考自己到底适合做什么，因为首先，这些行业在我们那个行业发展的抛物线上面都是属于成熟行业，成熟行业是因为它的结构是固定的，所以说它的空间是非常有限的。

那么在有限的空间，要去寻找自己的定位，你就会发现你这个定位是非常局限的，这也是很多人发现自己在大厂中成为一个螺丝钉般的存在，因为其实越是成熟越是大的行业，他对于个人的职责切分的是非常细致的，那么你在其中发挥的作用是非常有限的。

那在这种情况下，作为刚毕业的学生确实需要这种体系化的磨练，但除了这个以外的话，在更多的是需要思考我们自己长期的发展，能为自己积攒些什么样的核心竞争力，所谓的核心竞争力其实是我们可以去未来在发展过程中，可以去当做一个溢价的东西，就是假设你毕业之后去银行或者去证券公司工作，那么在这里我们能做的事情可能是一些非常固定的，比如银行的客户经理，像券商的分析师，或者是这种投行的工作人员。

但是在这种情况下我们能打磨的基本上也是那些特别固定的能力，那长期来讲，其实你的能力是被市场严格定价的，就是你没有更多的溢价权，但是我所讲的这个核心竞争力是什么，是你在这些基础上还有一些独特的能力，比如复合的能力，或者对一些行业一些领域有独特认知，也要去挖掘哪些行业在市场上的发展会比较好，我们可以从中找到自己的定位又或者对于一些新兴行业像现在很火的Chat GPT，像新基建，5G这些特别新兴的领域你对它有一些特别的认知，或者是你在当中有一些相应的资源，那么这个东西就会成为你将来走的更远的一个核心的东西。

核心竞争力它并不是一个单独的，孤立的存在，他是需要我们结合市场的需要去看待的，比如说成熟行业在内卷，其实他并没有办法去创造更多的发展机会。

相对于那些发展期或者井喷期的行业，因为它有政策的支持，技术的支持，大量的市场需求和很大的发展空间，但这些往往是在校同学很难接触到的，因为我们并不知道有什么样的一些新兴行业去关注和了解，所以我们在做职业规划的时候，除了看一些既定的选项和一些成熟的行业和公司以外，也要去挖掘那些可以当做核心竞争力的东西以及说现在市场上到底哪些行业发展的会比较好，我们可以从中找到新的定位，这也是我们作为财经院校大家相对比较缺失的一些信息。我们需要去补足一些信息，打开职业选择的一个个通道。

相对而言我是比较有发言权的，首先在金融行业的国企工作了几年，在那边你会发现工作状态非常的稳定，感觉没有什么压力，没有更多的想象空间，但是我又是一个比较喜欢创新和开拓思考的人，发现对于职业发展比较感兴趣，所以后来也去了互联网公司，在做的过程中发现我们需要一些资源的对接和一些方向的普及。

最后选择创业，帮助大家找到更多的职业方向，以及说通过知识补足大家对于一些职业规划的认知，然后通过资源对接帮助大家找到更多的就业机会。

其实不管是毕业之后直接就业还是选择考研或者出国深造，我建议大家在大学期间都是应该去参与一下创业这件事，因为它能够让你在职场中找到你的独特性，就是我刚刚所讲的核心竞争力和价值是什么，就是当你周围的人都很优秀的时候，你会发现你好像没有特别多的一些独特性。

其实作为我们而言，大家想去创业，很多时候你能够找到你在市场上的独特性和价值是什么，说到SpicyCareer这个项目，叫这个名字的原因是因为我们想区别于市场上其它做职业发展辅导的机构，它们大多采用蓝色调，比较商务一点，而SpicyCareer是因为我们希望大家看待职场会觉得它是一个很热血，非常值得我们投入其中发挥价值的东西，而不仅仅是我们在里面赚一份钱。

那我们这个创业团队主要是从c端的角度帮大家解决一下职业发展上的困惑，帮助大家做一些职场方面的技能提升，比如职业规划，简历优化，面试辅导，对接导师，工作技能，为人处世的一些技能等等。

除此之外，我们还希望帮助大家更多的对接企业资源，包括我们现在在做的校友访谈，实习内推等等，帮助大家更好的找到自己的定位。如果大家感兴趣可以扫描二维码关注我们。

职场这个各行各业里面的一些优秀的老师，他们能够提供一些职位，包括我们现在联系各大校友，也是为了起到这个作用，我每次去各大高校做讲座的时候，也会带各种内推职位，这些职位都是从校友或者一些行业的所谓的前辈的公司拿到的，有些是我们独家内推的，大家如果感兴趣可以关注一下，我们在里面发的职位全部都是可以直接对接到对方的企业的负责人或者HR，可以直接帮大家推简历的。

我们做这个的主要目的是可以优化社会的人力资源配置，我们希望可以弥补资源配置的差异，我们希望尽可能的为个人和企业提供更好的服务，帮助大家更好的找到自己的定位。

因为2024级马上要面临秋招，秋招通常情况下它的规模会比较大，参与的企业也比较多，通常是大企业的人才竞争，秋招基本上是在7－11月份，不同的行业开始时间可能会不一样，像互联网和一些技术岗位开始时间较早，一般在7月份，像金融，咨询，地产这些相对偏传统的企业开始时间会比较晚，一般是从9月份开始的，不同的公司会有不同的招聘节奏，秋招的话，它的周期会比较长一点。

我们作为应届生是有几个时间节点需要关注的，第一个节点是暑期实习，如果这个大家错过了，就是真的错过了，很多大公司会在正式的秋招之前，这个暑期实习并不是在暑假实习就叫做暑期实习，而是公司会专门通过开展一个叫做暑期实习的项目来提前选拔进入校招池的人，那么他们通过两个月左右的实习会提前锁定一些人，然后去给他们发一个叫做return offer的东西，那么拿到这个基本上就获得了校招的offer。

第二个节点就是秋招，包括网申，笔试和群面。在这个过程中是一层一层地去选拔，作为应届毕业生我们现在要做的就是调整简历，因为很多时候我们没有办法拿到好的offer就是因为我们不会写简历，其实写简历有很多窍门的，比如你怎么去突出你的优势，可以提供一些过往的实习和校园活动，以及学业成绩，除此之外还要帮助企业筛选核心优势，根据企业的需要突出自己的价值点。

同时，还需要提前做好职业规划，比如通过一些职业测试去了解不同的行业，在这个过程中你能够去了解自己到底想做什么，更好的去选择你到底要投递什么样的行业和岗位，在进行深度的自我剖析和探讨的情况下你再去投递，准确率也会更高，反馈也会更好。

所以说我们通常不建议大家去海投，还是要先做好职业规划和简历的优化，然后再相对应的去了解你的目标行业和公司的招聘流程和一些面试经验等。